Octubre es el mes en que la mayoría de las empresas define su presupuesto de marketing digital para el año siguiente. Es, también, el momento en que se repiten los mismos errores. Un estudio de Way2net sobre 187 pymes argentinas, publicado en agosto de 2026, lo deja claro: el 46% no mide con claridad el retorno de lo que invierte. Es decir, casi la mitad decide cuánto gastar el año próximo sin saber qué le devolvió el año que termina.
En Scroll vemos ese patrón seguido, y no solo en pymes. Por eso armamos esta guía. No buscamos decirte cuánto gastar, sino cómo pensar el número para que puedas defenderlo en marzo, cuando alguien pregunte qué está rindiendo.
Cuánto es el presupuesto de marketing digital de las empresas argentinas
Según el mismo relevamiento, la inversión mensual promedio de una pyme argentina es de USD 1.847. La mediana, en cambio, baja a USD 780. Esa diferencia dice mucho: unas pocas empresas invierten fuerte y la mayoría se mueve con montos chicos. De hecho, la mitad invierte menos de USD 2.000 por mes.
¿Cómo se reparte esa plata? En promedio, 36% va a Google Ads y 31% a Meta Ads. Después vienen SEO y contenidos con 19%, diseño web con 8% y email con 6%. Ahora bien, el promedio no es una receta. Sirve como referencia, no como plan.
Por qué el presupuesto de marketing digital falla antes de arrancar
El problema rara vez es el monto. En cambio, casi siempre es la base sobre la que se arma. El estudio muestra tres fallas que se repiten.
Medición rota
El 54% de las empresas relevadas tiene el píxel de Meta mal configurado. Dicho de otro modo, más de la mitad optimiza campañas con datos incompletos. Entonces el algoritmo aprende de señales equivocadas. Por eso, cada peso invertido rinde menos de lo que podría.
Tráfico sin destino
El 57% no tiene landing pages específicas para sus campañas. Por ejemplo, alguien hace clic en un anuncio de un servicio puntual y termina en la home del sitio. Ahí tiene que buscar solo lo que vino a ver, y la mayoría no lo hace. Si querés revisar este punto, te sirve nuestra guía sobre cómo armar una landing page que realmente convierta.
Presupuesto que cambia cada mes
La volatilidad cambiaria es el principal obstáculo para el 67% de las pymes. Además, el 38% ajusta su presupuesto mes a mes. Se entiende el motivo. Sin embargo, una campaña que se prende y se apaga nunca termina de aprender, y el costo por resultado sube.
Cómo armar tu presupuesto de marketing digital para 2027
1. Empezá por lo que ya medís
Antes de definir un número, revisá qué canal te trajo ventas este año y a qué costo. Si no lo podés responder, el primer ítem del presupuesto 2027 no es pauta. Es medición. Para eso te puede ayudar nuestra guía sobre cómo medir el ROI de marketing digital.
2. Separá un piso fijo de una parte variable
Además, conviene dividir el presupuesto en dos capas. Por un lado, un piso fijo en dólares o indexado, que sostenga sin cortes los canales que ya funcionan. Por otro, una parte variable que se ajusta cada trimestre según resultados. Es decir, la volatilidad afecta lo que podés mover y no lo que sostiene el negocio.
3. Combiná pauta con canales que acumulan
Las pymes que invierten más de USD 2.000 por mes y están conformes con sus resultados combinan pauta con SEO en el 79% de los casos. En el resto, ese número cae al 31%. La lógica es simple: la pauta trae resultados rápidos, pero se corta el día que dejás de pagar. El SEO, en cambio, tarda más y acumula. De hecho, según el estudio rinde 1,6 veces lo invertido el primer año y 4,2 veces al tercero.
4. Asigná un responsable
Las empresas con mejores resultados tienen a alguien interno que responde por la inversión, aunque trabajen con agencia. Por eso, definí quién decide, quién mide y cada cuánto se revisa. Por ejemplo, una revisión mensual de resultados y una trimestral de distribución alcanzan para la mayoría de las empresas.
Qué cambia cuando una agencia arma el número con vos
Un dato nos llamó la atención. Entre las empresas de mayor inversión, solo el 12% cambió de agencia en el último año, contra el 34% del grupo que invierte menos. Es decir, la continuidad aparece asociada a mejores resultados. No es casual: una agencia que conoce tu historial arma el plan sobre evidencia, no sobre intuición.
En Scroll trabajamos con clientes que llegan con el número ya decidido y con otros que nos piden ayuda para definirlo. En los dos casos, el primer paso es el mismo. Auditamos qué está midiendo la cuenta antes de discutir cuánto invertir.
Preguntas frecuentes sobre presupuesto de marketing digital
¿Cuánto debería invertir una empresa en marketing digital?
No hay un número universal. Como referencia, la mediana de las pymes argentinas es de USD 780 por mes. Sin embargo, el monto correcto depende del ticket de tu producto, de tu ciclo de venta y de cuánto te cuesta hoy conseguir un cliente.
¿Conviene fijar el presupuesto en dólares o en pesos?
Para la parte fija, conviene una referencia en dólares o indexada. De hecho, las plataformas ajustan sus costos con el tipo de cambio. La parte variable, en cambio, puede definirse trimestre a trimestre.
¿Qué porcentaje debería ir a SEO?
En promedio, las pymes destinan el 19% a SEO y contenidos. Si tu horizonte es de más de un año, tiene sentido subirlo, porque es el canal que más rinde en el largo plazo.
Armá tu presupuesto de marketing digital 2027 con datos
Una planilla prolija no alcanza para resolver la inversión del año. En cambio, lo que la resuelve es saber qué funciona hoy. Si querés llegar a enero con un plan que puedas defender, escribinos. En Scroll te ayudamos a auditar tu cuenta y a armar un presupuesto de marketing digital que tenga sentido para tu negocio.