Los anuncios en AI Mode son la novedad más importante de Google Ads este año, y casi nadie en Argentina los está mirando todavía. Google los presentó en Google Marketing Live, en mayo de 2026, y hoy los prueba con anunciantes de Estados Unidos. Sin embargo, la lógica detrás de ellos ya afecta cómo conviene armar una cuenta, incluso si tu mercado es local.
Veamos qué son, cómo funcionan y qué podés hacer hoy para no llegar tarde.
Qué son los anuncios en AI Mode
AI Mode es el modo de búsqueda conversacional de Google. En lugar de mostrar diez links, responde con un texto armado por Gemini. Por eso la publicidad tiene que vivir adentro de esa respuesta.
Según el resumen de Google Marketing Live, hay dos formatos principales. Los Highlighted Answers son anuncios que aparecen dentro de las listas de recomendaciones, con la etiqueta «Sponsored». Los Conversational Discovery Ads, en cambio, generan el texto del anuncio en tiempo real, según cómo el usuario formuló su pregunta.
Además, Google presentó el Business Agent for Leads. Es decir, un chat con Gemini dentro del anuncio que reemplaza al formulario de contacto. Por ahora está en beta abierta, solo para anunciantes de Estados Unidos.
Por qué los anuncios en AI Mode importan aunque todavía no lleguen
Google investigó a sus propios usuarios y encontró que el 75% de los compradores dice que AI Mode les ayuda a decidir más rápido y con más seguridad. Ese dato explica el apuro de la compañía. Si la decisión de compra se mueve a la conversación, la publicidad la sigue.
Ahora bien, hay una consecuencia práctica. El usuario ya no compara diez resultados, sino que lee una recomendación armada por la IA. Entonces, si tu marca no aparece en esa recomendación, quedás fuera de la comparación antes de que empiece.
En Scroll vemos este patrón en clientes de alto ticket, como concesionarias, inmobiliarias e instituciones educativas. Allí el cliente investiga mucho antes de contactar a alguien. Por eso la etapa de investigación es la que más está cambiando.
Cómo se arman los anuncios en AI Mode: campañas elegibles
Acá está el punto técnico que más pesa. Los análisis del sector coinciden en que, por ahora, solo participan las campañas Performance Max y AI Max for Search. Las campañas de búsqueda estándar, Display y Video quedan afuera, aunque Google dejó abierta la posibilidad de ampliar la elegibilidad durante 2026.
También cambia la forma de pujar. Los especialistas recomiendan estrategias automatizadas, como Target CPA o Target ROAS, porque el CPC manual se adapta mal a una conversación. Además, sugieren reservar entre un 10% y un 15% del presupuesto de búsqueda para pruebas. Son recomendaciones de terceros, no reglas oficiales, así que conviene tomarlas como punto de partida.
Por último, el sistema lee la conversación completa y no una palabra clave aislada. Dicho de otro modo, ganan las cuentas que le dan a Gemini buenos materiales: títulos variados, descripciones claras y datos limpios.
Qué hacer hoy para prepararte para los anuncios en AI Mode
No hace falta esperar al lanzamiento local para ordenar la cuenta. Estos cuatro movimientos sirven desde ya.
Revisá tu medición antes que tu creatividad
Las pujas automáticas aprenden de las conversiones que les enviás. Por eso, si tu seguimiento es flojo, la IA optimiza sobre datos malos. Auditá qué eventos cuentan como conversión y descartá los que no reflejan una venta real.
Mejorá la calidad de tus anuncios y tu feed
Los anuncios en AI Mode dependen de los materiales que cargás. Los análisis recomiendan al menos 15 títulos y 4 descripciones por anuncio adaptable. Si vendés productos, además, el feed de Merchant Center necesita atributos completos.
Probá la automatización en una campaña aislada
En lugar de convertir toda la cuenta, armá un grupo de prueba con presupuesto acotado. Así comparás resultados sin poner en riesgo tu campaña principal. Esto vale especialmente para empresas con ticket alto, donde un mal mes cuesta caro.
Cuidá tu presencia orgánica
Los resultados orgánicos y los pagos se influyen entre sí. Un análisis del sector sostiene que las marcas citadas en la respuesta de IA reciben más clics pagados, aunque es una cifra de una fuente secundaria. De todos modos, la dirección tiene sentido. Si querés profundizar en el lado orgánico, mirá nuestra guía sobre la búsqueda con IA en Google.
Qué no sabemos todavía sobre los anuncios en AI Mode
Conviene ser honestos con lo que falta. Google no confirmó fecha de llegada a Argentina ni al español, y las fuentes que revisamos no mencionan Latinoamérica. Tampoco hay datos oficiales de rendimiento, y las cifras de costo que circulan provienen de agencias, no de Google.
Por eso no recomendamos apostar presupuesto grande hoy. En cambio, sí recomendamos preparar la cuenta, porque la fase de prueba en Estados Unidos suele anticipar lo que llega después al resto del mercado. Si querés ordenar cómo repartir la inversión entre canales, nuestra nota sobre Google Ads y Meta Ads es un buen punto de partida, y la de ROI de marketing digital te ayuda a medir si cada peso rinde.
Para seguir el detalle de cada novedad, podés consultar el resumen de Google Marketing Live 2026 de Dataslayer.
Preguntas frecuentes sobre los anuncios en AI Mode
¿Los anuncios en AI Mode ya funcionan en Argentina?
Todavía no hay confirmación. Las pruebas actuales son para anunciantes de Estados Unidos, y Google no anunció fechas para Latinoamérica. Por eso conviene seguir las novedades y preparar la cuenta mientras tanto.
¿Necesito una campaña especial para aparecer?
Por ahora sí. Los formatos que se conocen funcionan con Performance Max y AI Max for Search. Las campañas de búsqueda estándar no participan, aunque eso podría cambiar durante 2026.
¿Los anuncios en AI Mode reemplazan a la búsqueda tradicional?
No. Conviven con ella. Sin embargo, cada vez más consultas se resuelven dentro de la respuesta de la IA, así que tu estrategia de pauta tiene que contemplar ambos espacios.
Cómo te ayudamos desde Scroll
Trabajamos con empresas que venden productos y servicios de alto ticket, donde cada lead cuesta y cada decisión de pauta pesa. Si querés saber cómo está armada tu cuenta de Google Ads frente a este cambio, escribinos. En una reunión revisamos tu medición, tus campañas y tus materiales, y te decimos qué conviene ajustar ahora y qué puede esperar.